大米品牌推广方案
大米品牌推广方案。随着中国人民收入的不断增长,人们的饮食需求逐渐向着品质化、精细化、多元化的方向发展。在众多粮食中,大米是最主要的食品之一,而饭桌上的品质好坏往往决定着消费者对该品牌的认知和评价。
目前,国内有着许多知名的大米品牌,市场竞争异常激烈,产品研发、推广和销售都是各大品牌共同努力的方向。在这样的市场背景下,如何能够让大米品牌在众多品牌中脱颖而出,拥有更好的销售额和市场占有率,是一个亟待解决的问题。
一、目标市场分析
1. 市场需求:
- 消费者愈发追求健康,希望大米品牌提供更加高品质的、天然、有机的大米产品。
- 对于大米的品质、口感、外观、口感等因素,越来越多的消费者有了更高的要求。
2. 市场细分:
- 年龄层次:无论男女老少,都是大米产品的潜在购买者,目标市场为18岁~65岁人口。
- 地域市场:主要针对一、二线城市的市场定位。
- 用途目的:除作为主食以外,还有不少消费者将大米用于行业专用领域,如酒店餐饮、食品加工等。
3. 目标市场行为特点
- 偏好特点:约80%~90%的消费者会将价格、口感、品质、摆放方式、大米产品的来源等作为消费决策的关键因素。
- 购买习惯:30%~40%的消费者通常在超市或网上购买大米,60%~70%的消费者使用传统熬饭方式。
- 购买渠道:目前有超市、百货商场、网上购物、农贸市场等多样化的购买方式。
二、品牌定位
根据以上市场调查和分析,结合品牌的实际情况和特点,制定出品牌定位策略。在整体策略中,我们选择偏重品牌口碑、口感等方面,同时兼注价格,以满足消费者的多种需求。
品牌口号:天然纯净,粒粒饱满。
品牌名称:古建堡
品牌意义:中国历史文化名城——保定古建堡,以其悠久的历史、优美的自然环境和优良的人文素质成为各地游客心目中的旅游胜地。古建堡大米与保定古建堡同名,象征着品牌与保定古建堡的深厚渊源和浓厚文化底蕴,同时表达了品牌提供天然、有机、健康、绿色的大米产品的理念。
三、品牌推广策略
1. 建立网站:以品牌形象展现、产品介绍、新品发布、购买链接、活动信息发布等功能为主,并予以艺术性渲染,使网站看起来精美大气,并配合seo、网络推广手段,以增加可见度。
2. 线下推广活动:举办品牌推广活动、产品体验活动、区域营销等精准营销活动,把品牌的形象和产品信息传递给潜在客户,并让客户亲身感受品牌与产品的好处。
3. 票务合作:以人对品牌和产品的质量和口感认可,并参与品牌化的特色活动,收到正面效果。
4. 广告投放:在大型商场的广告牌、电梯广告,大型块体媒体投入品牌宣传,以达到品牌与潜在成交客户间的连接。
5. 社交媒体:以影响力较大的社交媒体平台,发布有价值的内容,鼓励用户分享有关品牌和产品的信息,并以此吸引潜在客户的注意力。
6. 宣传单张:以只有发现你们,才能频繁改变你们,增大你们使用为习惯的手推广宣传单,与传统线下市场结合,并扩大品牌认可度。
四、执行方案
1. 网站建设:预计耗时3个月(品牌形象的设计、网站架构的搭建、安全性、可靠性等等),预计投入30万。
2. 线下推广活动:预计进行1-2个月,活动形式如赛事、健康推广、爱心公益、夜间营销等,预计投入100万,配合其它推广。
3. 票务合作:要通过赞助某些节目或比赛、合作特许经营或慈善活动的形式,预计投入80万。
4. 广告投放:在大型商场的广告牌、电梯广告,大型块体媒体展现品牌形象,预计总支出为80万。
5. 社交媒体:在日常内容更新之外,预计针对微信公众号、抖音、微博这几个固定平台,投入线上广告资金,预计总支出为80万。
6. 宣传单张:每月投入20万,以改善人们冲动性买粮和购买大米的认知问题,使品牌更加亲近人们。
五、营销效果预期
通过以上推广手段的实施,我们预期品牌古建堡能够在接下来的1-2年内取得以下成果:
1. 增加品牌知名度:通过网站、推广活动、票务合作等多种手段,让更多的消费者了解并熟知品牌古建堡。
2. 提升销售表现:随着品牌知名度的提升,品……
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